{"id":652,"date":"2023-05-12T09:00:38","date_gmt":"2023-05-12T07:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.camaloonfamily.es\/?p=652"},"modified":"2023-08-24T11:30:49","modified_gmt":"2023-08-24T09:30:49","slug":"guerra-precios-como-afrontarla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.camaloon.es\/blog\/guerra-precios-como-afrontarla","title":{"rendered":"Estrategias de \u00e9xito ante la guerra de precios"},"content":{"rendered":"
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En este art\u00edculo trataremos el tema de la guerra de los precios y c\u00f3mo afrontarla. Sabemos que muchos negocios en alg\u00fan momento podr\u00edan enfrentar esta situaci\u00f3n y no siempre es f\u00e1cil salir airosos de ella. Por eso, te daremos algunas estrategias que han demostrado ser efectivas en muchos casos.<\/p>\n

Si est\u00e1s en la industria del Print on Demand<\/strong><\/a> (POD), es preciso que sepas que la guerra de precios<\/strong> se puede presentar en el sector textil. Esta industria es muy grande y si tu negocio es a\u00fan peque\u00f1o te interesa comprender no solo c\u00f3mo reaccionar, sino c\u00f3mo sacar ventaja de este conflicto.<\/p>\n

Los precios son un aspecto demasiado importante en una empresa. No es recomendable tomarse a la ligera este asunto. Anteriormente, ya hicimos un art\u00edculo acerca de c\u00f3mo poner el precio a un producto<\/strong><\/a>, l\u00e9elo si te interesa ampliar el tema o tener fundamento antes de concentrarte en este tema.<\/p>\n

Comencemos entonces aclarando qu\u00e9 es una guerra de precios, para as\u00ed continuar con las estrategias que te ayudar\u00e1n a trascenderla, a\u00fan siendo una marca peque\u00f1a.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una guerra de precios?<\/span><\/strong><\/h2>\n
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Es la temporal o constante<\/strong> bajada de precios<\/strong> por parte de ciertas industrias, marcas o empresas. Por lo general, la inicia una de ellas y otras reaccionan<\/strong>, creando la guerra. El problema es que se puede entrar en una vor\u00e1gine de rebajas<\/strong> que amenaza la rentabilidad de los negocios m\u00e1s peque\u00f1os, pudiendo desaparecerlos o dejarlos con muchas dificultades para sobreponerse.<\/p>\n

El objetivo de una guerra de precio suele ser ganarle clientes a los competidores directos. <\/strong><\/p>\n

E, incluso, a compa\u00f1\u00edas que no son competencia directa, pero de la cuales les interesa captar compradores. Es importante entender que para empresas fuertes esta es una estrategia y, por lo general, antes de lanzarse al campo de batalla lo han meditado bien.<\/p>\n

Esto les hace tener ventaja, por eso, la participaci\u00f3n o no participaci\u00f3n del resto de los comercios tambi\u00e9n debe ser decidida con inteligencia y reflexi\u00f3n. Si ya tienes tu tienda en l\u00ednea POD y est\u00e1s comenzando, debes ser m\u00e1s cuidadoso a\u00fan al reaccionar.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de una guerra de precios?<\/span><\/strong><\/h2>\n
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Como hemos dicho en el apartado anterior, la guerra de precios tiene sus beneficios para la industria que la impulsa. Puede ganar clientes de la competencia, romper r\u00e9cord de ventas o absorber a empresas m\u00e1s peque\u00f1as<\/strong>, en algunos casos.<\/p>\n

En la industria textil es muy com\u00fan la guerra de precio. Tanto as\u00ed que hay marcas pensadas, desde su nacimiento, para llevar a cabo este tipo de estrategia. No en vano, las tan populares marcas de ropa fabricadas en china presentaban precios extremadamente bajos, como el caso de Shein o Aliexpress.<\/p>\n

Sin embargo, ese ritmo de bajada de precio tambi\u00e9n disminuye en alg\u00fan punto. Luego de la guerra, los precios suben y se estabilizan. Es el caso que hemos presenciado con las marcas antes mencionadas. Ya no ofrecen precios muy por debajo de otras empresas consolidadas en el mercado y que, por fortuna, sobrevivieron.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo reaccionar frente a una guerra de precios?<\/strong><\/span><\/h2>\n
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Para saber qu\u00e9 es la guerra de los precios y c\u00f3mo afrontarla, tambi\u00e9n es importante conocer las diferentes formas en que puedes reaccionar.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, hay 4 posibilidades de reacci\u00f3n: Ignorar, defender, atacar o acomodarse.<\/strong><\/p>\n

Habr\u00eda que analizar cu\u00e1l es la m\u00e1s conveniente seg\u00fan cada caso. No es lo mismo ser fabricantes que intermediarios, ni es igual estar posicionado que no estarlo, solo por citar algunos ejemplos.<\/p>\n

Si el costo es muy alto y tu competencia en realidad no es tan fuerte quiz\u00e1s no merece la pena involucrarse y es mejor decantarse por estrategias diferentes. Si, por el contrario, el competidor es d\u00e9bil y el coste se puede asumir sin problemas, podr\u00eda ser buneo atacar.<\/p>\n

En el caso de que tu competidor sea fuerte y tampoco puedas asumir los costos, podr\u00edas armar una buena defensa y salir ileso. Y, por \u00faltimo, aunque no en ese orden, podr\u00edas simplemente ajustarte a la situaci\u00f3n y replantearte tu estrategia.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo sobrevivir a una guerra de precios?<\/strong><\/span><\/h2>\n

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S\u00ed se puede sobrevivir a una guerra de precios. Muchas empresas lo hacen constantemente. A continuaci\u00f3n, veremos algunas maneras en que puedes lograrlo. Analiza muy bien cada una de ellas y, llegado el caso, de una declaraci\u00f3n de guerra, entonces pon en marcha la m\u00e1s conveniente para tu empresa.<\/p>\n

No est\u00e1s destinado a bajar el precio descontroladamente a tu producto estrella, ni desmejorar su calidad. <\/strong><\/p>\n

A pesar de lo que puedas creer, alg\u00fan tipo de cliente que usa tus productos est\u00e1 m\u00e1s centrado en la calidad y el valor que le ofreces.<\/p>\n

No hagas nada<\/strong><\/span><\/h3>\n

A veces, el mejor \u201cataque\u201d es no hacer nada. S\u00ed, aunque parezca una locura, en este caso no lo es, si es lo m\u00e1s conveniente para ti. Esto no es sin\u00f3nimo de renunciar a tu compa\u00f1\u00eda, todo lo contario. Quiz\u00e1s es momento de enfocarte en la especializaci\u00f3n de nicho, segmentar a tus clientes o en aumentar el valor que aportas y as\u00ed diferenciarte.<\/p>\n

Cuando no est\u00e1s en posici\u00f3n de competir en guerras, lo mejor es sobrevivir quedando al margen. <\/strong><\/p>\n

Es sensato, te cuesta menos y te podr\u00eda posicionar en un lugar en el que ninguno de esos competidores podr\u00eda estar. Afortunadamente, este mundo tiene miles de millones de personas entre las cuales pueden estar tus compradores fieles.<\/p>\n

Realiza una segmentaci\u00f3n de clientes<\/strong><\/span><\/h3>\n

En tu universo de clientes puede haber un grupo o varios con ciertas caracter\u00edsticas a los que puedes hacer ofertas especiales. Por ejemplo, si tu p\u00fablico es joven pero hay profesionales y estudiantes en \u00e9l, es buena idea crear una oferta para alguno de ellos.<\/p>\n

Un mes de descuento para estudiantes en uno de tus productos o servicios podr\u00eda resultar bien. El precio debe ser atractivo para que la estrategia sea exitosa. Es una soluci\u00f3n bastante interesante al problema, sin necesidad de bajar todos los precios de tu lista de art\u00edculos. Una vez tengas consolidada esta estrategia, te ir\u00e1 muy bien.<\/p>\n

Busca clientes nuevos<\/span><\/strong><\/h3>\n

Quiz\u00e1s ha llegado el momento de salir a la cacer\u00eda en busca de clientes nuevos. Tal vez encuentres aquellos que est\u00e9n m\u00e1s interesados en el valor que ofreces, m\u00e1s all\u00e1 del precio.<\/p>\n

No te aferres a un cliente antiguo, si ya lo perdiste, tienes la real posibilidad de enfocarte en otro y as\u00ed diversificarte. Forma parte de la reinvenci\u00f3n que a veces es muy necesaria para no sucumbir.<\/p>\n

Enf\u00f3cate en el valor diferencial<\/span><\/strong><\/h3>\n

Aumenta tu valor. Eso que te diferencia de la competencia es lo que podr\u00eda salvarte, finalmente. Convi\u00e9rtete en una marca exclusiva, \u00fanica y original. La experiencia que viven tus compradores con tus productos podr\u00eda ser tu salvaci\u00f3n ante miles de guerras que puedan aparecer en el mercado.<\/p>\n

C\u00e9ntrate en ofrecer, precisamente una experiencia inigualable. Con seguridad, esto te ayudar\u00e1 a conserguir fidelizaci\u00f3n y un buen flujo de clientes que sean rentables para tu emprendimiento. Diferenciaci\u00f3n es la clave.<\/p>\n

Especial\u00edzate<\/strong><\/span><\/h3>\n

Busca un nicho de mercado rentable <\/strong><\/a>y posici\u00f3nate como el n\u00famero uno en \u00e9l. Ninguna competencia poodr\u00e1 derrumbarte tan f\u00e1cilmente, ya que ser\u00e1s especialista en un segmento del mercado. Nada como enfocarse en un grupo m\u00e1s peque\u00f1o, pero que el resultado de dirigirte a \u00e9l sea una venta segura.<\/p>\n

Haz un ajuste selectivo de precios<\/span><\/strong><\/h3>\n

Puedes crear oportunidades para bajar precios. Por ejemplo, hacer un descuento por la compra de una cantidad de productos (volumen) o aumentar el precio por caracter\u00edsticas extra y dejarlo bajo para quienes desean una versi\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sica.<\/p>\n

Obtendr\u00e1s un buen resultado, aumentar\u00e1s tus ventas y no tienes que hacer reducci\u00f3n de precio de todos tus art\u00edculos. Se nos hace una forma muy inteligente de contraataque.<\/p>\n

Estrategias post guerra de precios<\/strong><\/span><\/h2>\n
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Despu\u00e9s de las guerras no siempre llega la calma. Probablemente, tendr\u00e1s que reponerte<\/strong> para no sucumbir. Veamos todo lo que puedes hacer para salir a flote.<\/p>\n

Fidelizaci\u00f3n<\/span><\/strong><\/h3>\n

Luego de una batalla de precios puedes quedar debilitado, pero eso no significa que debas desaparecer del mercado.<\/p>\n

Una crisis se supera con estrategias. <\/strong><\/p>\n

Y una de ellas es poner toda tu atenci\u00f3n en fidelizar consumidores. Crea programas especiales de fidelizaci\u00f3n, aporta m\u00e1s, haz que tu propuesta sea atractiva y genera impacto.<\/p>\n

Diversificaci\u00f3n<\/span><\/strong><\/h3>\n

Diversifica tu lista de productos o servicios. Esto podr\u00eda funcionarte. No tienes necesariamente que mirar hacia otro nicho de mercado, sino encontrar otras propuestas que tambi\u00e9n sea \u00fatil y se convierta en un potencial \u00e9xito entre tu misma cartera de cliente. Necesitas un pensamiento flexible para este tipo de cambio, as\u00ed que trabaja en \u00e9l.<\/p>\n

Redefinici\u00f3n<\/span><\/strong><\/h3>\n

Probablemente, te corresponda redefinir todo tu negocio. Refrescar tu marca no tiene por qu\u00e9 significar una traici\u00f3n a tus principios como empresario. M\u00e1s bien puede ser una respuesta al ataque de un competidor. Es preferible esta decisi\u00f3n que abandonar, especialmente si hay razones para seguirlo intentando.<\/p>\n

Y bien, esta es nuestra forma de responder a la guerra de los precios y c\u00f3mo afrontarla. Esperamos que puedas superarla si es tu prop\u00f3sito.<\/p>\n

No se trata de crear descuentos indiscriminadamente, sino de tener un plan para sobrellevar las crisis y aplicarlo de forma estrat\u00e9gica. La reacci\u00f3n que tengas siempre debe ser favorable.<\/p>\n

Por nuestra parte, nos queda decirte que cuentas con nosotros para llevar adelante un negocio pr\u00f3spero y s\u00f3lido<\/strong>, dif\u00edcil de derrumbar con nuestro servicio Print on Demand<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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